Verhandlungskommunikation für Ingenieure

Ingenieure zeichnen sich in der Regel durch technische Kompetenz aus.

"Ich will immer das Prinzip verstehen. Wenn ich das Prinzip einmal verstanden habe, kann ich es immer wieder anwenden - ansonsten müsste ich anfangen, Phänomene auswendig zu lernen."
(M. Fischer, Maschinenbauingenieur)

performance coaching verhandlung nürnberg

Um den Weg vom Ingenieur zum Verhandler erfolgreich zu beschreiten, helfen folgende Kompetenzen:

  • Wertschätzender Umgang mit Anderen
  • Eigene Erwartungen transparent machen
  • Konfliktpotenziale erkennen und lösen
  • Überzeugt sein und überzeugend auftreten
  • Seine Interessen argumentativ zu vertreten

Darauf zielt das Seminar im bewährten 2+2+1 Modell ab.

 

Training im 2+2+1 Modell:

  • 2 Tage Basis - Training
  • 2 Einheiten individuelle Coaching vor Ort
  • 1 Tag REV (Refreshing, Evaluation, Vertiefung)
  • 3 - Ebenen - Lernen:
    1. Lernen durch Input
    2. Lernen durch Reflexion und Praxis
    3. Lernen von der Gruppe
  • Zielgruppenorientierte Methodik

 

Ziele

performance coaching nürnberg verhandlung

Sie verstehen:

  • Unterschiedliche Verhandlungsstrategien und können sie zur Vertretung der Interessen Ihres Unternehmens nachhaltig anwenden
  • Das Verhalten Ihres Gegenübers in Verhandlungen zu beobachten und zu beschreiben, und Sie sind in der Lage, sich entsprechend darauf einzustellen
  • Die Gesprächsatmosphäre in Verhandlungen zu beeinflussen
  • Welcher Verhandlungsstil zu welchen Konsequenzen führt

 

Sie beherrschen:

  • Die Schritte einer Top-Vorbereitung
  • Die Entwicklung von Optionen
  • Die Herstellung von Verhandlungsspielraum
  • Reaktionen auf Unvorhergesehenes respektive "dirty tricks"

 

Inhalte

  • Eigene Verhandlungen reflektieren
  • Praxissimulationen zu verschiedenen Verhandlungsstilen, Taktiken und Strategien
  • Systematische Klärungshilfen
  • Struktur von Verhandlungsgesprächen, Leitfäden und Checklisten
  • Identitätswechsel: von der Fachkraft zum Verhandlungspartner und Beziehungsmanager
  • Das 4 + 1 Modell

Methoden

  • Input und Feedback durch die Trainer
  • Diskussion und Erfahrungsaustausch
  • Einzel-, Kleingruppen- und Plenumsarbeit
  • Übungen
  • Praxissimulationen
  • Auf Wunsch: Videoanalyse

 

Ihre Begleiter

Rolf Lorenz, Hermann Hempel, Doris Conrad

Buchen Sie uns jetzt: 0911 / 360 9 444 oder lorenz@adhoc-coaching.de